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翁怡诺在《中欧商业评论》上提到过一句话:过去的渠道为生产者和供应商服务,未来的渠道要更多地为消费者服务,营销经济将逐步转换成挑选经济。回归到零售的本质,那就是在高效供应链能力的基础上,满足消费者不断变化的需求。
原有的根底型消费产品,需要满足所有人买得到的需求。品牌商采取的模式是使用多层级分销体系(经销商二批商批发市场)来完结产品对顾客的掩盖。在未来,作为品牌商,要在分层的市场内,找到靶向客户,将产品精确铺货,找到靶向消费者,一个基础的前提是,减少途径博弈,提高途径透明度,数据化和智能化,要完成这三点,那么供应链与零售融合,将会是未来五年乃至十年途径革新的一个整体趋势。需求阐明的是,企业不会通过对现有的途径的晋级和改造来完成透明化,数据化和智能化,要想完成精确铺货,不能晋级,只能重构!品牌商在重构途径模型时,要完成以下三个要素:大数据支撑下的新式途径分销体系构建。线上线下混合丰富而又有效的运营体系。环绕靶向人群跨渠道多途径联动的品牌推广。
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